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企业面临的营销挑战

发布时间:2019-04-13 作者: 来源:

近年来,中国企业在市场和工业环境中经历了巨大的变化。从营销角度来看,公司面临一系列挑战A  TR 首先,国内消费品的需求生命周期已进入饱和渗透的成熟或衰退期。许多消费品已经不同程度地被新兴产品(服务)所取代,因此有效需求正在以低利率,零增长甚至负增长的方式增长。对于已经取得市场领导地位的品牌,市场增长面临着界限和限制;对于作为挑战者和追随者的品牌,不可能分享市场规模增量的红利,并且超越领导者更加困难和可能。性变得更小。  TR TR 其次,中国的社会形态和社会结构比以往任何时候都复杂,消费者分层更加明显,市场细分不断增加,消费者分类标志似乎已经枯竭。如何更准确地瞄准市场,如何找到未知的隐藏客户群,如何打开梯形市场般的市场绿洲,以及如何在狭窄的市场区域扩大更大的空间,所有这些都迫切需要国内品牌。解决了问题。 TR   第三,一方面,需求正在萎缩,另一方面,新的需求不断涌现。而新的需求往往超出了公司的看法。年轻一代的年轻消费者(90后和00年代)已进入市场前沿,他们的需求特征和消费心理与父母和兄弟不同。 更独立,更注重情感价值,互动价值,娱乐价值和更多关怀。即时感,喜欢个性化,象征性的价值表达和hellip; …许多传统行业公司对新一代消费者没有理解和反应。  TR 第四,媒体的结构更复杂,从中央到分布式。传统媒体往往较弱,而新兴媒体则呈上升趋势。在网络空间中,有一些寡头收集了大量的流量,并且有许多自我媒体片段。同时,通信机制已从单向广播转变为网络互动;社交网络和社区社区已成为沟通的主要载体;通信的速度,效率和效果指数急剧增加。面对这样的情况,许多传统工业企业既陌生又惨淡。 TR 第五,类似于媒体结构,销售渠道在线上和线下立体化方面也变得更加复杂,并且还显示了寡头垄断和碎片化的结构。具有更大话语权的在线和线下寡头垄断继续挤压上游供应商并使他们的利益脱节。以微型企业为代表的微供应链以蚂蚁的形式侵蚀了制造商原始渠道网络的份额。 对于许多制造商而言,不同渠道之间的冲突已经加剧(例如在线渠道对线下渠道的影响),并且业务平衡更难以掌握。如何构建和管理有效的渠道系统已成为困扰许多制造商的问题。 TR TR 第六,从竞争的角度看,许多行业的整合处于中间位置,马太效应更为明显;竞争激烈程度加剧,竞争格局更加动荡,市场风险越来越大。在像手机这样的大容量领域,竞争已经成为国际巨头的游戏。如果出现轻微错误,则会出现问题。与此同时,竞争的界限被打破,竞争在更广阔的范围和更多的三维空间中扩大,竞争关系变得模糊;潜在的颠覆者可能随时打破原有的行业规则和模式。面对竞争环境的不确定性,许多公司没有适应能力。 TR TR 第七,对于一些试图通过“城市包围城市”来抢占市场的公司来说,3,4和5市场的淹没市场运作模式遇到了障碍。难点的根源在于人和团队(转移重点和深化渠道的市场运作模式是以勤奋和勤奋的销售团队为基础)。主要表现在两个方面:劳动力成本持续增加。其次,年轻商人严重短缺,他们愿意并能够集中检查基层市场,拜访客户,管理终端终端。 TR TR