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精准目标市场定位的意义

发布时间:2019-04-13 作者: 来源:

准确选择细分市场是当今激烈竞争市场营销成功的关键。近年来,国内市场上更成功的品牌已经找到了自己的,理想的(喜欢的和满足的)和能干的(能干的)面对一系列平衡的特定需求。 TR   最理想的状态是A。它既不太窄(如果它太窄,它会影响业务规模的增长),而且也是独特的和不同的;可以更准确地理解和掌握这些目标客户的特征;目标客户未能满足(或未能满足)需求的痛点并找到可行的解决方案。 TR TR TR 近年来,服装产品的互联网电子商务不断上升,大量服装企业受到重创。然而,根据我的观察,少数针对城市高端,中年(30至50)女性客户的品牌继续增长。子市场定位,其含义明显为A TR 首先,目标客户群具有较高的购买和消费能力,可以支持该品牌的高端吸引力。在中国社会经济快速发展和社会结构快速转变的背景下,这一群体(属于中产阶级)的规模和影响力不断扩大。 TR   其次,目标人群的需求特征相对清晰稳定。青年和中年人的价值观,生活态度,情感方式和审美倾向都比较成熟。这是形成和降水不断变化但不完整的形式。品牌风格创造了条件。 TR   第三,目标消费群体到中年,生活经历,更深层次的情感,以及更成熟的人际关系,这为企业开展关系营销,体验营销和持续社会营销创造了机会。第四,目标消费群体比90后和00后更集中。需求的本地化特征更为重要。这是当地女装品牌形成与国外品牌不同的独特性的重要基础和前提。 TRTR 除了服装,我们还可以找到其他消费品和服务中准确目标市场的例子。A TR ▲《读者》杂志A在纸媒的普遍低迷的环境中,它仍然保持高流通。大多数需要写作培训的中学生都是稳定的客户群。 TR   ▲vivo和OPPO手机A主要面向三,四线市场(地级市,县城)的中等收入年轻客户,尤其是女性青年客户。其产品在音乐,摄影等功能卖点上具有很强的针对性。 TR TR ▲长城SUV以外国品牌为主导的乘用车市场主要针对SUV类别,主要针对三,四线市场的中等收入消费者,其经营业绩继续增长。 TR TR ▲微星笔记本电脑A 在笔记本电脑的市场空间不断被手机等移动终端吃掉的不利局面下,重点是年轻的电动旅行家庭,推出电动游戏的概念,受到欢迎目标群体。 TR TR ▲Atour HotelA适合年龄较小的中产阶级,有旅行需求;产品和服务精湛,注重质量,质地和细节,具有一定的文化内涵。 TR TR