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企业应寻找新分类,新市场

发布时间:2019-04-13 作者: 来源:

对于大多数品牌和公司而言,由于竞争激烈的成熟行业,真正的新目标市场几乎不存在。在一个似乎没有机会的相对成熟的市场中,采用新的客户或需求分类方法,发现新的客户群或需求集,以及孵化新市场是营销创新的重要方式。例如,找到水底的森林,企业家和营销人员的需求,新客户或需求分类,包括两个级别A TR 第一,在已有的顾客或需求分类框架下,增加顾客或需求分类的标志。例如,从社会因素的角度对顾客进行分类通常包括收入,职业,教育背景和居住区(城市/乡镇)等标志。随着社会分层和社会结构的社会化,社会资本 Q 人们在社会结构中所占据的资源(也可以被理解为人们可以在社交网络中获得的资源来帮助自己),成为一个新的客户分类标记。将客户划分为更多的社会资本和更少的社会资本,对于某些产品(服务)来说是一个有意义的客户群,也是发现新客户的合适视角。人们相信,存在更多社会资本的事实绝对是所谓的上层阶级,但并非必然。当我帮助一些饲料公司制定营销策略时,我将农村地区的水产养殖作为主要目标客户。他们是养鸡和养猪社区的意见领袖(如一个村庄,一个乡镇) 社交网络,它具有一定的影响力,即拥有更多的社会资本。类似于社会资本的社会因素类别,它也可以列出族群,代际等。另一个例子是从生活方式和生活态度的角度对顾客或需求进行分类,通常包括消费者动机(实践/表现),消费者文化倾向(时尚/传统)和生活习惯(节俭/受欢迎)。社会结构更加复杂,社会价值观和美学更加多元化,引入价值标志,兴趣标志和审美标志对顾客进行分类具有重要意义。 TR TR TR近年来,当我们使用价值观来分离客户,家庭和其他产品(服务)以及文化产品的客户时,我们发现文化保守的客户是一个庞大的群体并且具有不断扩大的趋势。这些客户认识到甚至相信传统文化和爱情。产品(服务)载体中的文化遗产,哲学概念(禅宗)和民族情感。就年龄而言,这些客户大多在50年代和60年代之后。 TR TR 就兴趣标志而言,当运动成为时尚潮流时,通过根据运动兴趣对顾客进行分类,很容易找到越来越多的跑步者。哪个运动品牌专门为这个市场开发产品,有可能获得市场增长的红利。近年来,被称为慢跑鞋之王的新款  Balance品牌在中国市场如雨后春笋般涌现,这与跑步人群的社会背景密不可分。 TR TR 对于年轻人来说,新一代的消费者,美学(美的发现,美的欣赏,以及整个需求组合中的需求升值都比父母和兄弟大得多,甚至成为前提,一票否定主要对于一些有物质载体的产品和服务,首先是对美的需求 Q 反映在形状,结构,颜色,气氛等方面;如果不美观,其他所有价值都会被忽略。因此,根据客户的审美特征对客户进行分类已经成为许多品牌和消费品和服务公司发现新主流消费者的重要手段。例如,人们发现有许多年轻消费者更喜欢自然风格,追求极简主义。服装,酒店等行业,有简约自然的产品和服务环境。一些成熟的产品(如水杯,毛巾等)几乎不可能在实际功能上进行创新的文具等,都是以顾客的审美需求为导向的。振兴。
TR 一般而言,新的分类标记主要在社会和社会心理类别中。此外,在上下文维度下,一些新情况和场景将成为新的分类标记。例如,根据观看电影的情况,可以对观看的需求进行分类,并且可以找到诸如酒店观看和停车场观看的新需求集。在这方面有很多例子,没有一个一个列举。 TRTR 第二,在已有的顾客或需求分类标志下,增加选项(差异项),从而在不同选项的分布结构下,找到与新选项相对应的顾客群或需求集合。当我们通过徽标对客户或需求进行分类时,我们通常会在同一徽标下列出所有可能的选项。这样,可以获得分割客户组的分布结构或分割需求集。我们列出的所有选项都是基于已经发生的社会现象的现有经验和观察。例如,我们知道体育爱好者的兴趣选择包括跑步足球,篮球,乒乓球,羽毛球,游泳,武术,高尔夫等。但我们很可能没有观察到一项新运动已经开始或即将开始在某些人中流行。谁首先发现它,在许多体育选项中添加了一个或多个项目,并且是第一个找到在此选项下聚集的细分市场。另一个例子是,有很多人想减肥,通常的减肥方法无非就是药物减肥,减肥减肥,运动减肥,现在有一群成功的人加入了减肥组,但他们的减肥需求不同于其他班级,往往隐含文化和心理要求,并希望整合减肥和意愿,生活培养和哲学理解。与此同时,他们中的一些人对传统文化中神秘的健康方式有浓厚的兴趣。对于这样一群富人来说,在减肥的分类选择中,有必要增加传统的减肥方法。目前,一些富人中流行的山谷正在响应这种需求。 TR TR 无论是新的分类标记还是某种分类标记下的新选择,在当前的社会和市场环境中,大多数都与消费者的价值观,生活态度,情感方式和行为特征有关,并且越来越富裕于人。生活工作情况与现场有关。 TR TR