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网络营销从广义市场到细分市场

发布时间:2019-04-13 作者: 来源:

从历史的角度和从逻辑的角度来看,目标市场的选择始于广义市场。所谓的广义市场或广义需求集是指未按产品(服务)细分的所有客户和需求集。不同的需求组通常具有不同程度的离散化需求偏好分布。A 在某些市场中,客户需求没有差异或差别很小,即需求细分较低;在一些市场中,客户需求的差异很大,即需求细分程度较高。面对前者市场,基本上不需要市场细分,可以选择一般市场作为目标市场。在后一市场中,需要细分以将特定客户群和需求集作为目标市场。 TR TR TR 在企业营销的实践中,存在一种非常特殊的现象,即一些产品和服务面临着不同的内部差异化和细分化,但它们超出了不同的客户群和需求集。细分,访问几乎所有客户群体(广泛市场的接受和认可,即不同客户群体的共同需求) Q 虽然人们被分成小组,习惯是不同的,但共同和共同的人性存在。例如,在中国人的一般市场中,邓丽君的声音分为男人,女人和儿童,不论社会水平如何,并且没有子地区,北,南,北,一般喜爱。几年前,IBM的笔记本电脑是方形和黑色的。庄严的产品型号面向不同职业,不同国家和不同性别的所有客户。随着消费升级和竞争加剧,几乎所有市场都有继续区分内部需求的趋势。因此,对于一般市场来说没有必要。客户(需求)的细分变得越来越不常见。与此相关,大众营销将逐渐消失,市场细分的差异化营销和个性化营销是主流。 TR TR 根据目标市场的规模,可以分离出三种不同的营销模式。A第一个,具有营销战略组合(产品,价格,沟通,访问等),以处理市场营销教科书中未分段的广义市场。这通常被称为冷漠的市场覆盖。其次,对广义市场进行分类,并对几个细分市场进行划分,并分别处理不同的营销策略。这通常被称为教科书中的差异全覆盖。例如,丰田在乘用车市场中面临不同的市场水平,并使用雷克萨斯皇冠,凯美瑞,卡罗拉,威驰等品牌以及不同价格范围和不同零售终端的不同产品形式来渗透和占据。应当注意,除了不同的细分市场之外,没有必要使用多品牌策略,并且可以采用亲子品牌(或主要品牌)策略。 TRTR 第三,对的一般市场进行分类,但只选择其中一个细分市场。在某些资源,能力和其他条件的限制下,大多数企业和品牌通常考虑到集中和建立竞争壁垒而进行较窄的市场定位。如果你选择一个被大公司忽视的利基市场,它被称为利基 市场策略。
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