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中国品牌崛起的奥秘

发布时间:2019-04-13 作者: 来源:

目前,中国消费品市场活跃于众多知名品牌中,这些品牌长期以来一直处于领先地位,如海尔,美的,格力,联想,TCL,娃哈哈,农夫​​春,雅戈尔等。上。 在国内需求快速扩张,消费结构快速升级以及产业竞争仍处于起步阶段的背景下,他们一路抨击了这座城市。成功打造品牌的基本经验是A    首先,在深入了解中国消费者特征的基础上,创新产品和服务的价值。一方面,完善和总结目标消费者的独特需求模型,并匹配产品(服务)的价值取向(如TCL,农村市场超级接收电视机和美国节能空调);隐藏的细分市场通过差异化的价值开辟了一个专门的产品类别(例如联想的第一个家用电脑类别)。 TR   TR 其次,通过成本效益的竞争,更换进口品牌。在改革开放初期,家电等领域的主导企业都是进口品牌。它们价格昂贵,潜在的需求没有得到有效刺激。一些国内品牌从模仿开始,利用成本优势使产品的整体性价比超越国外品牌,使后者可以挤出主流市场,只能在狭窄的高端市场中生存;同时,它打破了国内消费的瓶颈。从动态竞争的角度看,国内一些品牌频繁开展价格战,通过价格规模机制,市场份额和产销规模呈周期性相互作用。一方面,它通过规模积累资源,并建立了保护屏障;另一方面,它挤压了缺乏规模和成本优势的竞争对手。领先品牌的规模优势也成为“市场换技术”市场的基础(例如格力与大金之间的合作,以及美的与东芝之间的合作)。 TR TR 第三,以国内复杂,混乱,动态的渠道环境为契机,建立营销优势,建立可自行控制的纵向高效渠道体系。众所周知,国内市场地域辽阔,垂直水平较高。企业渠道广泛,资源和管理存在诸多困难。同一天,由于国内流通业的分散和流通企业的质量参差不齐,制造商往往很难顺畅地与下游价值链联系。外国品牌更难以适应这一点,他们缺乏解决方案。一些国内品牌充分利用当地市场的地理优势,下游中小渠道客户的沟通优势,以及销售团队管理的优势,并实施深入的分销策略(控制零售终端主要内容),重点营销渠道推广和利用渠道。影响和推动消费者,在同一天形成竞争对手的渠道。 TRTR 第四,利用国内消费者更敏感的接受心理和媒体垄断的社会传播机制,采取综合而紧张的沟通方式,使品牌能够快速增值,实现集中增长。所谓整合,首先是内容的整合,消费者能够认识,理解和感兴趣的概念和内容的传播;第二是媒体形式的整合,采用各种媒体立体宣传策略,来自“空中”。 “地面”进行全方位的信息渗透,覆盖和覆盖。所谓压力,是指在品牌成长过程中的资源投入,占据沟通的制高点(如央视黄金时段广告),传播信息密集,占据观众的心理空间。  TR 五是在市场运作过程中,节奏快,变化多,策略灵活,不仅引领市场潮流,而且打开竞争对手。无论是新产品的推出,产品属性的转换,促销,促销活动,活跃营销活动的运作以及价格战的推出, 都是基于快速要求,以敏捷性和灵活性为主要特征。 TCI彩色电视开创了速度阻力比例策略,后来成为许多后期品牌超越领先者的武器。  TR
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