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新的需求主体性的形成

发布时间:2019-04-13 作者: 来源:

“主观性”是一个哲学术语,通常指的是与人以外的对象相对应的主体(人)的属性和特征,即人的独立性,自主性,主动性或人的自由意志和主动选择。 Q世纪80年代的文学青年知道文学世界当时有一个口号 Q “主张文学的主体性”,也就是说,文学应该回归人类,回归人性,发现人的本质。 ,并默默无闻地启发人们。在精神的束缚下解放。需求主体性是消费者的自我发现,自我意识和需求的自我选择。将这一概念引入需求分析可能是我的独创性。让我们来看看各种非主观现象。 TR   TR 第一种是,需求以及需求所决定的消费行为带有模仿性和从众性。面对社会的时尚和消费趋势,许多人失去了自我,喜欢追逐已经成为社会象征的商品和服务,并成为集团中的一员“乌合之众”对您的需求缺乏独立而清晰的理解。 TR TR 第二种是,需求易受传播及信息环境的影响。需求易于塑造和诱导,并且易于转移和变形。在品牌(产品)的强势传播的背景下,一些国内消费者的品牌(产品)的核心概念经常被毫无疑问地接受,毫无疑问 Q 只要它相对新鲜,新颖和尖锐,触及一定的消费者的 。 (某些)上诉。有些甚至有一些毫无根据和逻辑缺陷的概念,有些人确信。这种平坦的感知 (没有深入思考逻辑关系和因果关系) 转化为购买和消费欲望和冲动。当概念的新鲜度下降,价差的边际效应减小时,需求将减少 (需求强度减少,需求量减少),但江山一代有品牌,过了一段时间,新的将再次出现。值得注意的是,中国广告信息的污染可能是世界上最严重的 Q 如烟雾。 TRTR 广告无处不在,压迫着人们。这是消费者认知扁平化的产物。A观众思维链越短越简单,它就越不自觉地接受周围的信息。同时,观众的认知平坦性将得到加强,观众将逐渐丧失其独立思考能力。 TR TR 第三种是,需求的理性程度较低,对于需求目标的投入产出比缺少客观、冷静的计算和判断。可能存在超出收入条件的超前和过度需求,并且可能存在不合理的小要求(例如,许多人一年不买书)。与此同时,消费的阶级属性并不强烈,并且往往在消费水平上有惊人的变化。例如,低收入人群更喜欢使用奢侈品;一些普通人做婚礼,谈论舞台,他们把所有收入全部收入。有虚荣和比较的动机,一些所谓的精英的需求不是精英,而是表现出粗糙的特征。一般来说,中国传统文化并不强调身份凝固,“王侯将分阶段,而不是那种”“rdquo; “一万个家庭的露水土壤。”这仍然对今天的消费文化有一些微妙的影响。总之,非理性需求有许多情绪和情感因素。 TR TR 当然,非主观性不能简单地否定。例如,在农村市场,人们的需求一般具有爱情面孔的特征。在一些城市消费者眼中,这是“面对死亡,活着的罪”,完全不合理。然而,在农村熟人社会中,面子相当于尊严,这是强者成功的象征,是弱者生存的心理基础(“人们生活一口气”)和心理补偿(“你”有,我也有'),这几乎是价值追求的最高境界。另一个例子是,城市年轻人往往对发达国家的进口商品有模仿需求。这可以被视为主观性的丧失,但它也是从外部学习和学习的机会和前提。一些激进的人认为这是文化。殖民主义的产物太狭隘无情。 TR TR 随着新一代(80后,90后和00后)成为中国市场上最活跃的消费群体,需求主体性开始形成和建立。主标记为ATR ▲新一代消费者可以更清楚地了解自己A我是谁?我需要什么?我有什么样的消费者愿景?我最需要的承诺是什么?这种自我意识意味着需求的独立性和自主性。更强,更个性化,不跟随人群,不跟风;同时,这意味着价值诉求变得更加准确和清晰。从供应方面来看,解决方案有一定的基础为客户提供价值。近年来在市场上取得成功的大多数品牌都经过精确和微妙的定位和评估。 TR   ▲新一代消费者对产品(服务)需求的内部结构具有组合性和多维性的特点。需求是一种具有优先级,优先级和距离等级的结构,具有多种愿望和妥协。就像一个要结婚的女孩一样,未来的爱人既有形象又有气质的期待,职业,收入要求,更有才华和个性偏好。理性的女孩一方面(不单一)具有丰富的维度。明确而合理地平衡和结合多种需求,这些需求在某些方面并不松懈。理性消费者也是如此。 TR TR ▲对于品牌(产品)的价值观念,价值逻辑,事实依据等,新一代消费者不容易相信,不会感知认知,而是经过信息搜索,事实论证和交流与讨论,得出自己的结论。新要求既实际又具有确定性。消费者的独立思考和科学思维迫使供应商提供的功能和实用价值真实可靠。同时,品牌 (产品) 的推广必须是事实和合理的(这里的原因是逻辑);供需双方必须在平等的基础上进行互动和沟通,发现并接近讨论中事情的真相。 TR TR ▲新一代消费者在一定收入约束下的需求定位更加理性,并且对需求实现成本有了清晰的认识。在互联网信息全面流动的背景下,新一代消费者变得更加精明。但这并不意味着新一代消费者盲目追求低价 Q 尽管他们喜欢参加像“双十一”这样的价格般的狂欢节,但在一些特殊领域,如母婴用品,旅游体验产品,美学感受产品等,他们比父母和兄弟有更高更强的需求期望,他们愿意付出更高的代价。总的来说,新一代消费者更追求品质和细节,也更追求时尚和美感;同时更加关注经验的过程,以及主体和客体(人和产品和服务)之间的互动的参与和快速性。 TRTR 新一代消费者的是一个庞大的群体,分化和分散的深圳中的程度可能比后50年代,60年代,70年代和更严重。 TR TR